无标准、无包装、无品牌，快递物流成本高……农村电商发展过程中遇到的问题该如何解决？

近日，记者跟随济南市政协调研组探访了济南市商河县孙集镇淘宝村，了解到“商量”平台在商河淘宝村发展过程中起到了“助推器”的作用。

农产品跨过运输这道坎

“现在去购物网站上搜索哈密瓜，大家都是一样的图片，一样的产品，如何在同质产品中突围？”孙集镇电商服务中心主任李璇说，单从农产品角度来说，要想将其纳入电商销售模式中，就面临着不少难点，比如农产品同质化很严重。

据了解，孙集镇的哈密瓜甜度更高更可口，但知名度太低，有价无市。为了打开销路，商河县政协集政协委员、专家和农户等人员的意见，先将哈密瓜以最低的价格出售，让顾客品尝到孙集镇哈密瓜的独特之处，从而打开销路。

“有的委员提议从网上选购包装箱，我们商量后在淘宝网选购了销量和评论比较好的包装箱回来试用，大约购买了二三十种，但是没有一种可行。”李璇说，农村电商发展还面临着商品包装运输坏果率高的问题，坏果率甚至达到30%。

于是，有的政协委员提出了按照果品定制模具的方法，然而这需要大批量制作，成本很高。“咱们不可能让老百姓拿出几万元先做包装，也不切合实际。”

实地走访过程中，政协委员发现相邻乡镇有一个小包装工厂，制作的包装箱硬度高、重量轻且成本低。李璇说，他们一般做两种规格，稍大一些的包装箱装两个瓜，成本只要2元，小一些装一个的只需要1.4元，“成本降低了，就能把更多的利润留给老百姓。”

用上新的包装箱后，配合瓦楞纸与气柱，哈密瓜的坏果率降低到不足1%。

来自丝绸之路的“金瓜”

解决了同质化和坏果率高的问题后，孙集镇农产品电商销售就上新的台阶。然而，新的问题也出现了，如何推销一款价格近百元的西瓜。

“2019年我们想要推出当地一款农产品——黄皮西瓜，但是即便在当时包装运输相对成熟的前提下，一个西瓜的成本也在98元左右，这件事让我们十分头疼，谁会花将近一百元买一个西瓜呢？”李璇说，商河县孙集镇政协联络室帮他们解决了这个难题。

“当时有个小伙子拍了一个在地里切黄皮瓜的抖音视频，点赞量达到了3万，私信有1000多条。”李璇说，当时有人在私信中询问“老板，您这个‘金瓜’怎么卖？”。

“当时我们意识到了，瓜不能叫‘黄瓜’，太土，所以我们对瓜进行了包装，加入吸引人的故事等。”李璇说，现在这个瓜已经是“来自丝绸之路的金瓜”了。

除了黄皮西瓜，西红柿的销售过程也非常有借鉴意义。孙集镇对西红柿进行故事包装，每斤0.3元至0.5元的普通西红柿“摇身一变”，成了“普罗旺斯西红柿”，价格最高时甚至可以达到4元一斤，并且好评如潮。

通过讲好产品故事，提升了产品附加值，从而带动农户致富。

直播带货让老粗布“出圈”

除了西瓜、西红柿等农产品“出圈”外，商河老粗布也打响了自己的名号。“我大约是2015年开始接触电商工作，近几年不断参加电商培训班，学习电商知识总结经验。”济南安琦工艺土布纺织有限公司董事长刘越介绍，2019年，他通过“商量”工作室，逐步把线下传统销售搬到了线上，也把自己的logo、包装、品牌等逐渐打出名声。

疫情期间，刘越的公司线上老粗布销售量不减反增，整个营业额提升了40%左右。同时，刘越还在粗布的包装生产间里进行直播卖货。

刘越说，之前只在淘宝一个平台进行直播，随着产品品类的增加，也逐步开通了抖音、微信视频号直播，通过新平台的宣传推广，整体的销售额提升在40%左右。

通过“商量”，商河县孙集镇在挖掘电商人物，树立标杆企业的基础上整合电商产品，讲好电商故事，破解电商瓶颈，成功打造了“中国淘宝村”，也为乡村振兴不断积蓄能量。